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大选营销是美国发达的营销产业的一部分,但也许过度发达了,已经走到了自己的反面。  自从数据泄露事件在本月曝光后,美国社交媒体Facebook(“脸书”)就陷入了一场自创立以来最大的危机。Facebook股价大跌,扎克伯格还被美国官员要求出席于4月10日举行的关于数据隐私的听证会。  事情的起因是,曾在2016年帮助特朗普赢得美国总统大选的数据分析公司——剑桥分析,违规获得了5000万Facebook用户的信息,并根据用户画像定向投放广告影响选情。  毋庸置疑的是,事件发生后,Facebook难逃被修理的命运,连带所有互联网公司也要接受更加严厉的监管。但这恐怕很难改变产生这种现象的土壤。因为大选也是一种营销。  大选营销是美国发达的营销产业的一部分。但也许过度发达了,已经走到了自己的反面。其实,类似的违规操作在商业营销上并不少见,只是不会引起这么大的反弹。这次营销丑闻也开始让人们反思商业营销的边界。  很久以前,商业刚产生时,就本能地会吆喝了。如果从远程营销算起,营销的最初形式是在报纸上打广告。那时广告主要是功能性的,更加凸显性价比。也就是说,营销是产品附属的一部分。  电视出现以后,影像的感官刺激力更强,营销的本质悄然发生变化。这时,性价比的元素边缘化,广告开始变得艺术起来,重在营造一种体验。很多优秀电视广告的质量堪比经典大片。营销人借助广告,对受众反复施以强烈的感官刺激,在产品和...
发布时间: 2018 - 03 - 30
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近日,“新世相”课程营销事件引发关注。19日上午,不少人的微信朋友圈被一张互联网课程的海报刷屏。海报上,北京世相科技文化有限公司CEO的营销课程被标以9.9元的价格销售。3个多小时后,微信平台封停了该海报上的二维码,随后,不少购买者要求退款。疯狂刷屏的网课购买,是成功的营销还是违法的传销?记者进行了调查。  据悉,这份原价199.9元的课程,19日8时以9.9元起卖,购买人数每增加1万,课程价格涨5元。记者扫码付款后,进入了一个名为“新世相营销课B-634”的群中。群管理员发布提示:“每邀请一位好友报名营销课程,即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶,若您邀请的好友邀请了朋友报名,您也可获10%返现,立即到账微信零钱。”截至19日16时,页面显示已有9.6万余人购买了课程,APP“营销课榜单”中排名第一的人赚得1.7万余元。其中,暨南大学一位学生几个小时就获利超过1000元。在微信群中的网友“喵喵”称:“我就是想挣钱才买的,谁要听他的课。”  19日11时,课程涨价至54.9元时,微信平台对“新世相”的分享转发页面进行了封停,理由是:“新世相”通过多层抽成等方式推广网络课程,违反了《微信公众平台运营规范》。新世相首席品牌官邵世伟20日表示:“我们发现由于技术原因导致部分用户体验受影响,因此开通了退款通道。用户在平台上的收益不会因为退款而受影响。申请退款的用户可以得到全额退款。”  ...
发布时间: 2018 - 03 - 29
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周末两天,由于万科七橡树的事情,很多朋友问攸克君“买房大家帮”的事情。不急,在仔细谈谈买房大家帮之前,我们先说点背景。形势比人强,形势逼人强。攸克君在房地产营销圈子朋友们,个个都有这么高的觉悟。但是,虽然危机感是有的,但是,坦率说一句,以个人浅见而言,光有危机感没用,得有解决办法,没有解决办法就只能焦虑,但焦虑不能解决任何问题。整个营销圈子,只要你在北京,必然都要面对以下的市场现状,别说你不知道:1. 调控不会放松。不会,不要遐想,也不要瞎想。2. 各种形式的限价商品房陆续入市,这里面,不少也是所谓“豪宅”。3. 当然,今年还是限价商品房的“元年”、“大年”。只知道这三点就够了么?不够,你可能还有以下几点不知道,或者说有误区:1.限价商品房就一定好卖么?不一定,真不一定。攸克君已然听说某限价商品房项目在原限价基础上每平米再降200元。试问,如果好卖,为毛还要降价?2.除了价格,你还要关心老板怎么想。老板在想,价格都下来了,还不卖快点?卖不快,就是营销团队无能。据统计,2017年北京在71宗住宅用地中“限房价竞地价”地块就高达43宗,总计供应量将达332万平米。而无限价商品房时代的2017年,北京商品房销售面积仅为875万平方米,试问:增量客户到底在哪儿?3. 所以,每个限价房项目,销售进度、回款要求,都提得很高。房价低了,老板们对这些的要求就高了。去年北京销冠中国玺,全年销售额50...
发布时间: 2018 - 03 - 28
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你的品牌定位很好,但如何让大家迅速认识、记住你?怎样用更少的费用,让品牌传播效果更好?减少或者停止了广告投放,大家还能记住你、想起你吗?要想解决这些问题,需要依赖符号传播。我认为,品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。劳拉里斯(Laura Ries)所著的《视觉锤》一书以及华杉和华楠所著的《超级符号就是超级创意》都是讨论符号传播问题。我推荐大家有兴趣可以看看。所谓“视觉的锤子,语言的钉子”,好的符号主要是能够刺激人的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等),让人产生强烈关联印象。其中,视觉和听觉又是最主要的两种符号形式,我会展开介绍。好的视觉符号就是在惊鸿一瞥中能够给用户留下印象,它包含产品logo标志、包装、传播形状和人物代言。产品Logo产品logo是品牌的视觉标志,一般又分为文字logo和图形logo。图形logo往往是为了强化形象记忆,与文字logo可以搭配使用。近年来的趋势是纯文字logo越发成为主流,开始取代图形logo的位置。文字即logo,字体本身做好了就是标志!让品牌符号更加简洁明了。这也或多或少受到了App界面设计(UI)的一些观念影响。比如互联网企业Google(谷歌)、Facebook(脸谱网)、Baidu(百度)、LinkedIn(领英)等基本都使用无衬线字体设计,文字本身就是logo,看上去简洁大气。百度的熊掌、中央电视台的四角星、百威啤酒的皇冠,...
发布时间: 2018 - 03 - 27
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“新世相”近期掀起的知识付费领域风波,终以课程暂停购买、多名用户成功退款告一段落。购买和分享课程,其初衷究竟是分享知识,还是类似传销?有律师表示,实际上这种多级分销的方式已经符合法律上对于“传销”的构成要件,会对市场竞争造成不公平的影响。不过,知识付费仍是近年来的关键词,多家平台相继推出多种形式的知识付费,有统计显示,中国愿为知识付费的用户达1.88亿人。移动支付的便利、付费观念的普及、用户的个性需求等,都成为知识付费大行其道的关键因素。但也有人质疑,“付费的就是优质的吗?”进展:多名用户收到新世相退款多名用户向北青报记者反映,目前已经收到新世相方面的退款,退款过程十分方便,只要直接在微信支付内申请,即可实现“秒退”。用户还可以在公号内直接输入“申请退款”,填写手机号码及申请退款原因后,经过审核即可退款。同时,新用户已经无法通过任何途径购买“新世相营销课”,但已购课程的用户将不受任何影响。目前微信团队已对新世相公众号进行了处罚。北京青年报记者发现,腾讯此前发布的《微信公众平台关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》中明确禁止了几种行为,均为利用微信关系链,通过微信公众账号实施多级分销欺诈行为,发布分销信息诱导用户进行关注、分享或直接参与,新世相本次的活动符合其中一类规定。分析:分享平台为何爱推知识付费课程近年来,知识付费成为各知识分享平台甚至自媒体变现的重要方式,它们相继推出各种付费玩...
发布时间: 2018 - 03 - 26
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