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近年来,手机市场格外不平静,整个手机行业竞争越来越激烈。无论是线下销售渠道的争夺,明星资源的争夺,还是综艺节目冠名之争,影视剧植入之争,再到新兴海外市场的争夺,手机品牌营销竞争愈加白热化。而作为当下火热的手机品牌,OPPO的一举一动都是媒体和消费者关注的焦点。OPPO在营销战略是怎么部署的?第一,聚焦年轻用户,推动个性化品牌营销。年轻人是智能手机市场的消费主力。消费升级时代,年轻用户对手机的喜好,正在发生改变。年轻用户对于手机的选择,从早期的的功能、配置、性价比层面,转移到了更为“感性”的品牌层面,这让同时注重产品与营销的手机品牌全面崛起。OPPO的用户70%都在30岁以下,而围绕其核心年轻用户,OPPO不断强化其与核心用户的沟通模式,联合知名设计师设计服装作为发布会邀请函,将时尚元素的注入不断丰富和扩展品牌形象的外延,以更具新鲜感的方式吸纳更多消费者。不管是从网络社交到休闲娱乐,还是从热门游戏到心情记录, 从影视剧到明星入伙,OPPO正在成为一种流行,成为越来越多年轻人的一种生活方式。OPPO用实际行动证明,科技品牌不再受限于行业的界限,成为典型的针对年轻人营销案例。第二,体验经济崛起,推动本地化线下营销。2015年是中国消费升级元年,各种小而美的品牌开始崛起,年轻用户对于“体验”的需求大幅增加。关于OPPO,其本身在线下就有深厚的底蕴。数据显示,OPPO有着超过20万的终端门店...
发布时间: 2018 - 04 - 02
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大选营销是美国发达的营销产业的一部分,但也许过度发达了,已经走到了自己的反面。  自从数据泄露事件在本月曝光后,美国社交媒体Facebook(“脸书”)就陷入了一场自创立以来最大的危机。Facebook股价大跌,扎克伯格还被美国官员要求出席于4月10日举行的关于数据隐私的听证会。  事情的起因是,曾在2016年帮助特朗普赢得美国总统大选的数据分析公司——剑桥分析,违规获得了5000万Facebook用户的信息,并根据用户画像定向投放广告影响选情。  毋庸置疑的是,事件发生后,Facebook难逃被修理的命运,连带所有互联网公司也要接受更加严厉的监管。但这恐怕很难改变产生这种现象的土壤。因为大选也是一种营销。  大选营销是美国发达的营销产业的一部分。但也许过度发达了,已经走到了自己的反面。其实,类似的违规操作在商业营销上并不少见,只是不会引起这么大的反弹。这次营销丑闻也开始让人们反思商业营销的边界。  很久以前,商业刚产生时,就本能地会吆喝了。如果从远程营销算起,营销的最初形式是在报纸上打广告。那时广告主要是功能性的,更加凸显性价比。也就是说,营销是产品附属的一部分。  电视出现以后,影像的感官刺激力更强,营销的本质悄然发生变化。这时,性价比的元素边缘化,广告开始变得艺术起来,重在营造一种体验。很多优秀电视广告的质量堪比经典大片。营销人借助广告,对受众反复施以强烈的感官刺激,在产品和...
发布时间: 2018 - 03 - 30
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近日,“新世相”课程营销事件引发关注。19日上午,不少人的微信朋友圈被一张互联网课程的海报刷屏。海报上,北京世相科技文化有限公司CEO的营销课程被标以9.9元的价格销售。3个多小时后,微信平台封停了该海报上的二维码,随后,不少购买者要求退款。疯狂刷屏的网课购买,是成功的营销还是违法的传销?记者进行了调查。  据悉,这份原价199.9元的课程,19日8时以9.9元起卖,购买人数每增加1万,课程价格涨5元。记者扫码付款后,进入了一个名为“新世相营销课B-634”的群中。群管理员发布提示:“每邀请一位好友报名营销课程,即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶,若您邀请的好友邀请了朋友报名,您也可获10%返现,立即到账微信零钱。”截至19日16时,页面显示已有9.6万余人购买了课程,APP“营销课榜单”中排名第一的人赚得1.7万余元。其中,暨南大学一位学生几个小时就获利超过1000元。在微信群中的网友“喵喵”称:“我就是想挣钱才买的,谁要听他的课。”  19日11时,课程涨价至54.9元时,微信平台对“新世相”的分享转发页面进行了封停,理由是:“新世相”通过多层抽成等方式推广网络课程,违反了《微信公众平台运营规范》。新世相首席品牌官邵世伟20日表示:“我们发现由于技术原因导致部分用户体验受影响,因此开通了退款通道。用户在平台上的收益不会因为退款而受影响。申请退款的用户可以得到全额退款。”  ...
发布时间: 2018 - 03 - 29
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周末两天,由于万科七橡树的事情,很多朋友问攸克君“买房大家帮”的事情。不急,在仔细谈谈买房大家帮之前,我们先说点背景。形势比人强,形势逼人强。攸克君在房地产营销圈子朋友们,个个都有这么高的觉悟。但是,虽然危机感是有的,但是,坦率说一句,以个人浅见而言,光有危机感没用,得有解决办法,没有解决办法就只能焦虑,但焦虑不能解决任何问题。整个营销圈子,只要你在北京,必然都要面对以下的市场现状,别说你不知道:1. 调控不会放松。不会,不要遐想,也不要瞎想。2. 各种形式的限价商品房陆续入市,这里面,不少也是所谓“豪宅”。3. 当然,今年还是限价商品房的“元年”、“大年”。只知道这三点就够了么?不够,你可能还有以下几点不知道,或者说有误区:1.限价商品房就一定好卖么?不一定,真不一定。攸克君已然听说某限价商品房项目在原限价基础上每平米再降200元。试问,如果好卖,为毛还要降价?2.除了价格,你还要关心老板怎么想。老板在想,价格都下来了,还不卖快点?卖不快,就是营销团队无能。据统计,2017年北京在71宗住宅用地中“限房价竞地价”地块就高达43宗,总计供应量将达332万平米。而无限价商品房时代的2017年,北京商品房销售面积仅为875万平方米,试问:增量客户到底在哪儿?3. 所以,每个限价房项目,销售进度、回款要求,都提得很高。房价低了,老板们对这些的要求就高了。去年北京销冠中国玺,全年销售额50...
发布时间: 2018 - 03 - 28
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你的品牌定位很好,但如何让大家迅速认识、记住你?怎样用更少的费用,让品牌传播效果更好?减少或者停止了广告投放,大家还能记住你、想起你吗?要想解决这些问题,需要依赖符号传播。我认为,品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。劳拉里斯(Laura Ries)所著的《视觉锤》一书以及华杉和华楠所著的《超级符号就是超级创意》都是讨论符号传播问题。我推荐大家有兴趣可以看看。所谓“视觉的锤子,语言的钉子”,好的符号主要是能够刺激人的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等),让人产生强烈关联印象。其中,视觉和听觉又是最主要的两种符号形式,我会展开介绍。好的视觉符号就是在惊鸿一瞥中能够给用户留下印象,它包含产品logo标志、包装、传播形状和人物代言。产品Logo产品logo是品牌的视觉标志,一般又分为文字logo和图形logo。图形logo往往是为了强化形象记忆,与文字logo可以搭配使用。近年来的趋势是纯文字logo越发成为主流,开始取代图形logo的位置。文字即logo,字体本身做好了就是标志!让品牌符号更加简洁明了。这也或多或少受到了App界面设计(UI)的一些观念影响。比如互联网企业Google(谷歌)、Facebook(脸谱网)、Baidu(百度)、LinkedIn(领英)等基本都使用无衬线字体设计,文字本身就是logo,看上去简洁大气。百度的熊掌、中央电视台的四角星、百威啤酒的皇冠,...
发布时间: 2018 - 03 - 27
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