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第23个世界读书日来了!各大互联网公司自然不会放过这一机会,借机扩大自身品牌知名度。今年“世界读书日”前一周,亚马逊的《每个人都是一本奇书》H5就在朋友圈形成了刷屏之势。而盘点今年“世界读书日”的各家借势营销,阿里、腾讯、一点资讯等国内互联网品牌的线上传播也可圈可点。虽然各有千秋,但几家品牌都抓住了共鸣、公益等可以形成分享的突破点,呈现出世界读书日营销新趋势。亚马逊:旧酒装新瓶百玩不腻测试类H5早就成了各家轻车熟路的营销类型,“每个人都是一本奇书”的内核显然只是“旧酒装新瓶”,但的确胜在包装。虽然同样启用了“问题-回答-导向下一问题”的传统测试套路,但H5整体风格采用了“解谜游戏”的风格,并且与图书馆环境进行了紧密结合,用户以第一视角进入场景“历险”,身临其境的感觉很过瘾。当然,除了神秘的氛围营造,《带耳环的少女》名画、海子的诗等内容彩蛋也为H5加分不少。而在结果项中,测试结果的文案海报也是以图书主题呈现的,用一本书来诠释一个用户,不仅让营销创意与品牌深度结合,个性化定制的文案海报更引发了用户的广泛共鸣,随手转发自然也不是问题。一点资讯:让碎片时间更有价值利用碎片化时间刷手机看看新闻资讯,几乎已经融入人们日常,成为生活的一部分。如果这件事除了填补自己每天坐地铁、吃午饭等碎片时间,还能够被用于公益,则为资讯客户端赋予了一重新的阅读价值。今年的世界读书日,一点资讯联合当当网、幸福乡村图...
发布时间: 2018 - 04 - 25
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近闻美团与滴滴在外卖与打车两个根本不搭界的市场展开对攻,两家相互跨界究竟要干什么?对于这种跨界,酒业又应关注与思考什么?1滴滴、美团相互入侵,垂直服务模式的劲敌来了?美团与滴滴相互跨界目的何在?笔者认为,双方表面上实在分割对方市场蛋糕,实则在做横向服务平台拓展。美团与滴滴虽然是不搭界的垂直电商,但是各自的平台及app服务功能具有通用性,其平台的本质都是解决供需两侧的即时性服务信息交互问题。而目前两方都只是做了单一类别的专项的服务,未来在人工智能、大数据、云计算技术革命冲击下,目前的行业分类方式及服务模式将被颠覆,无界混搭组合将成为服务领域的大趋势,也就是单一的垂直服务模式很快会被无界的多门类服务模式打败。美团与滴滴双方正是看到了这个趋势开始要做关联服务品类战略布局,目的是抢先实现横向多品类服务领域占位。未来不只是打车和外卖,甚至代驾、接送学生、家政服务等社会生活服务都将是可延伸的市场。显然他们未来的目标是要突破行业分类界限,成为做综合品类生活服务商。不过,外卖与出行的跨界商业模式是否可行?从客户维度看,据资料分析美团的客户有30%的出行需求,滴滴客户的外卖需求几乎为零。因为叫车时一般不考虑外卖就餐问题,相互客户关联度最多10%。从产品维度看都属生活类供需信息服务,性质相同可合二为一,但作为产品载体的APP关联度只有20%,而且这两类的APP还没有自动链接和信息交互功能。从渠道维度看...
发布时间: 2018 - 04 - 24
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为什么品牌非要做知乎不可?从“广而告知”到“广而认知”,品牌应该如何玩好知识营销?这个问题是我一直都在思考的,从上次朋友圈刷屏的所谓新世相首次微信公开课开始,就有人提出,这种现象在知乎、豆瓣肯定是不可能产生的,原因大概是因为王高飞曾经说过的一句“豆瓣用户是一群毫无价值的群体”。这句话表达的意思其实是说豆瓣用户难以产生商业价值,而不是真正意义的无价值,为此,豆瓣用户当初还自我调侃“毫无价值豆瓣用户”。先以这个话题开篇,并不是教大家放弃同为高价值用户群体的知乎营销,而是想用这个例子来证明,知乎豆瓣这类用户并不是一群毫无价值的用户,如若不然,他们怎么能做到面对质疑集体发声,这种有思想、有认知、有判断、明是非的用户,其实是品牌主最渴望拥有的高价值用户。对比近期盛行的快手、抖音等土味儿营销,品牌主不惜走下云端纷纷噬土,但是到目前为止,我还没有听说过一个品牌主在这上面真正收获了成功。相反,“肯德基的冰块比马桶水还脏”这一曾被广泛传播却在知乎被重新拆析,而后扩散至全网上演反转的画面我至今记忆犹新。从“广而告知”到“广而认知”的营销进阶而之所以会有这样的表现,其实是与广告营销的业态进阶有关,营销的终极目标是触动消费者,以人为本是一切核心。早年广告的诞生是有契机的,工业各行各业制造业的快速兴起,消费的极力扩张,大跨度的跳跃让消费者进入一种迷茫购物的状态,他们急需被告知市面上在销售的品牌,“感冒就用9...
发布时间: 2018 - 04 - 23
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2018年4月17日中午,蓝魅TMT一篇《新机发布前夕,魅族高管起内讧:撕逼还是炒作?》的文章引起不小关注。该文指出,4月15日凌晨,魅族科技总监@盖文张却突然在微博上公开吐槽自家公司的CMO杨柘。随后,该科技总监删除掉了微博,并发声表示“属于个人言论,与公司无关”。也表达了些许的歉意和对4月22魅族15发布的期待。看到这个时候,很多人还在讨论,这是不是魅族为了新品造势、引流量,策划的一次负面营销?如果事情只到这个阶段,还好说、也好收手,但是到了4月17日中午11点, IT内参的一篇《爆料:魅族内讧再度升级,高管或打伤员工》把事情推向了不可挽回的局面。文中爆料,时间已经上升到了暴力殴打的阶段,在4月17日中午11时,现任魅族员工@胖子二东发布微博,称“事情败露想动手?还好证据保住了,你们好自为之,铁窗泪怎么唱来着?”并点名现任魅族高级副总裁的@杨柘JeffreyYang 。随后又被魅族市场营销部设计师@王斯文VinceWang转发,言语间恶言相向杨柘。而当事人也正是盖文张之前所说的杨拓。焦虑的魅族:近年不断的失利才是事故的导火索魅族此次的撕逼事故,完全不像是一个手机业务国内排名第六的企业能发生了。管理变动,高管公开撕逼还好说,并不是没有。但能发展到斗殴的,鲜有耳闻。此次事件,令笔者直观感受到的,就是魅族的焦虑。魅族近年来一直在焦虑,今年4月9日,中国信息通信研究...
发布时间: 2018 - 04 - 19
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2017年3月,可口可乐宣布——用首席增长官(CGO)取代首席营销官(CMO)。2017年11月,Forrester research发布的报告显示,财富100强品牌中至少有8家取消首席营销官岗位,并将其职责归入首席增长官。在硅谷,像领英、Facebook、Airbnb、Dropbox这样的公司,早就开始使用CGO和增长黑客(Growth Hacker)进行品牌赋能,实现“用户层级与量级”的大跃升。他们也将“增长”从单纯的“围绕用户产生的数据增长”抽象成一个个可追踪的信号——品牌的“a-ha”时刻,这里包含了“产品价值”、“用户体验”、“活跃用户数”等等。增长团队对于市场份额增长的作用,正如精益创业之于产品,敏捷开发之于生产——通过快节奏测试和迭代,低成本获取并留存用户,实现企业的爆发式增长。那么究竟如何实现增长?如何打造增长团队?增长团队与营销团队有何不同?如何更好地衡量增长?今天的文章将为你一一解答。以下,Enjoy:国内创业者关于增长团队有各式各样的疑问——是不是给市场营销团队换个名字就行?他们向谁汇报?存在的价值是什么?目标是什么?具体工作又有哪些?以及,公司应该在什么时候设立增长团队?首先,增长的目的在于扩展产品的使用范围和价值属性,而它的衡量标准就是我们所说的增长模型。在考虑增长之前,你应该考虑的第一个问题是:你的产品是否具有市场匹配度?判断方法是——你的用户经常使用你...
发布时间: 2018 - 04 - 18
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