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90后是母婴行业的新标签,据最新发布的《2016母婴营销白皮书》显示,我国妈妈群体中,年龄在21至26岁之间的达到34%,占比第一。90后,已经成为母婴消费者的主力军。随着母婴消费者群体的变化,消费模式也在悄然转变。美素佳儿奶粉,共创式IP营销成就行业新典范。说到消费模式的转变,一大特征就是,90后新生代妈妈的娱乐生活不下线,娱乐生活与IP有着紧密的联系。无论是热门小说,还是红爆大街小巷的电视剧,IP的巨大影响力和渗透力引导着她们的价值观和生活态度。时至今日,IP的营销价值已毋庸置疑。那么美素佳儿又是如何看待这个现象的呢?在此前的媒体采访中,荷兰皇家菲仕兰中国业务集团B2C首席市场官贺亚军曾表示,“90年出生的都已经27岁了,随着越来越多的90后生育子女,俨然已经成为新妈妈的主力军。90后的育儿观和消费观都有着独特的时代烙印。如何针对90后的妈妈,用她们容易接受的方式进行营销,是众多母婴品牌企业需要考虑的。面对消费观念的更迭,品牌对于营销理念及策略的升级,已是刻不容缓。”抓住新生代特质去年底至今年6月,美素佳儿奶粉秉承“共同成长,共同体验”的品牌理念,携手腾讯视频和芒果TV,经过长达几个月的策划和制作,共同献给90后新晋辣妈一场IP整合营销盛宴。在美素佳儿看来,进行这种IP整合营销的逻辑是:品牌选择与自身价值观和理念契合的IP,进行深度绑定,通过价值观来聚拢和影响新生妈妈群体,让她...
发布时间: 2017 - 11 - 23
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随着信息化社会的到来,网络已经成为了我们身边离不开的一部分,网络营销也伴随着网络的发展成为网络的重要组成部分,那么我们作为一个网络营销人员,我们该怎么做才能达到比较好的效果呢?(一)选择问题首先,你是作为一个网络推广员来回答问题,那么你所选择的问题肯定要跟你的店面产品内容相关,是你所熟悉的领域里面别人所不知道的问题,回答起来才会得心应手,对答如流。其次,在你熟悉领域的问题里面,选择那种高意向问题,也就是说是人们普遍存在的但又迫切需要解决的问题,这样点击率搜索率才会高,尽量保持少投入,高回报,实现事半功倍的效果。在通过帮助他人解答问题,让别人了解你和你的店面、产品,会吸引潜在的客户。(二)回答技巧1、第一时间给予回答就像逛朋友的空间一样,抢个沙发坐坐,很舒服。作为问题的第一个答案,点击率会比接下来的答案要高很多。经常有些人,看到自己擅长的问题时,宁愿排着长长的队伍去回答问题,却不知,那样回答五个十个还远远比不上抢先第一个回答的一个问题。2、多多参与问答平台互动第一可以提高你的人气,提升自己的威望,也可以提高自己问题的采纳度。同时还可以给自己店面更多的展示机会,让更多的网友了解你的店面。还可以结交更多同行业的朋友。3、回答出你的专业水平在回答的时候要保证质量,不要回答一些很水的答案,也不要乘机做广告,只有专业的优质的回答,才能体现出你的水平,这样才能树立你的专业形象,打造良好的口碑。4...
发布时间: 2017 - 11 - 22
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为什么大部分创业公司的产品营销Pitch都糟透了?因为他们遵循是是一个有缺陷的Pitch公式。通常情况下,在Pitch最开始的时候,他们会展示一个宏大的愿景和蓝图——“这是我们公司10年后将会实现的目标”——然后再回过头来展示当前的情况。然而,对于大部分创业公司而言,它们其实是不适合采用这种回溯式的产品营销Pitch的。为什么这么说呢?下面举一个非常简单的例子:假设现在是1998年,你自己、Sergey Brin和Larry Page联合创办了一家名为Google的小创业公司。有一天,我在一个聚会上碰到你,问你:“你们刚刚创办的公司是做什么的啊?”你回答说:“Steli,很高兴你问我这个问题。我们的公司主要是想获取全世界的所有信息、组织这些信息、并让每个人都能获得这些信息。”说实话,我听不明白你刚刚说的这些究竟是什么意思。要知道,这是1998年,当时的手机还是下面这个样子的:不幸的是,大部分创业公司采用的都是类似的产品营销Pitch方式。他们首先会阐述绝大部分人都无法想象和理解的公司宏大愿景。这种产品Pitch听起来虽然很简洁且充满雄心壮志,但是却无法帮助我真正理解你们公司究竟是做什么的。我心里会想:你们是在打造一个按需使用的图书馆吗?还是一个全球范围内的图书共享服务?你刚刚的Pitch没有在我脑海中留下任何具体的形象,听完你的Pitch后还是不知道你们公司究竟是做什么的。你不应该...
发布时间: 2017 - 11 - 21
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自从7月底百丽国际正式宣布从港交所退市以来,围绕这个中国最大的女鞋零售巨头“退隐”的争论就喋喋不休。而“隐秘富豪”张磊接手百丽背后的新零售布局又成为新的市场关注点。高瓴资本的张磊在业界以很少看走眼著称,豪掷300亿港币控股百丽让人看起来信心满满。私有化后,百丽这个相对传统的鞋业零售商在新零售方面动作频频,但效果并不出众。最近又邀请星座IP同道大叔玩起针对年轻群体的跨界营销。只是张磊这个舵手,能轻松将百丽这个“大船”调整好航向吗?张磊的百丽,同道的IP,要组成真的CP?传统的百丽绑上互联网IP翘楚同道大叔显然不是看着同道名气大就拉来做一波营销,一个要朝新零售行进,另一个在零售行业的跨界方面已经是老玩家,这才有点一拍即合的味道。尽管在跨界这件时髦的事上,百丽并不是个生手,但从效果上来看,同道大叔可能要扮演“老江湖”的角色。后者在同百丽合作之前,已做过不少的案例,比如与良品铺子合作线下星座体验店,与诺心推出星座蛋糕,与民生银行合作推出星座信用卡,与江小白推出十二星座限量版表达瓶,唯品会的虚拟星座IP形象“代言人”等等。尽管这些冠名“星座”的产品或服务五花八门,但核心围绕着年轻人运转,再加上IP的能量,最后的成绩都不差。不过促成这次合作的,除了同道大叔的“老道经验”,更重要的还是张磊,他再度投资百丽以来,一系列举措都在围绕用新零售思维对这个传统企业进行年轻化改造的主题,这就与同道所干的事殊...
发布时间: 2017 - 11 - 20
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今年“双11”前后,营销类垃圾短信又“风光”了一把,消费者苦不堪言。这些营销类短信何以实现精准“轰炸”、用户退订屏蔽后缘何依然如故?记者围绕这些问题展开调查。虽然“双11”已过,但北京市民刘建设依然能收到商家推送的营销短信。“‘双11’前后收到的营销短信最多,有时1天能收到十来条垃圾短信。”刘建设说,他的遭遇并非个例,他身边的同事、朋友都有类似经历。近日,某公司发布“2017年‘双11’中国网购安全专题报告”,其中的数据显示,今年“双11”期间,垃圾短信攻击量翻番。单日发出1亿条营销短信今年的“双11”刷新各项纪录。天猫刚刚公布的数据显示,“双11”当天成交额达到1682亿元,提前11个小时完成了去年1207亿元的交易量;支付宝每笔25.6万的峰值,比去年每笔12万的纪录翻了一倍。然而,狂欢的背后却是营销短信对消费者的不断骚扰。数据显示,去年“双11”购物狂欢节期间,用户收到的单日垃圾短信最高达到1.97亿条,今年营销短信的数量将远远超过这个数字。  “满199减100”“今年最低,错过再等1年”“全场特价,更有红包惊喜”等短信像雪花一样飘到消费者的手机短信信箱中。这些营销短信大多是消费者曾经购物过的店铺发来的,因为这些店铺留下了消费者的个人信息。  不过,还有不少营销短信来自其他App,如理财平台、旅游网站、亲子学校等;也有很多营销短信来自线下实体店,如消费者住所附近的商场、药店...
发布时间: 2017 - 11 - 18
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