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回首2017年,金融行业作为拉动我国GDP的重要产业板块总体保持平稳发展,银行业、保险业、证券业等细分领域总资产均有不同程度的增长。同时,移动互联网对商业模式的覆盖不断催生新的金融服务模式和用户连接触点,这既为金融机构带来了更多的商机,也提出了不同以往的营销挑战:1.同质化现象普遍,品牌难突围:众多平台在品牌形象、产品亮点、投放场景、营销话术方面趋同,金融品牌同质化现象普遍。如何通过差异化的品牌建设从竞争中脱颖而出,是金融商需要思考的问题。  2.流量瓶颈凸显,获客成本上升:从PC到移动互联网,一批搭乘红利期快车的互联网金融平台曾迅速崛起。后期新平台的涌入使已是红海的市场竞争加剧,流量增长受限,获客成本飙升。如何确保投放ROI,是金融品牌面临的第二大难题。  3.获客路径长,流失率高居不下:繁琐的远程业务办理方式及用户注册环节,导致用户由于设备限制或所需资料过多而失去耐心,流失现象严重。如何通过技术手段提升用户体验,是横亘在金融品牌发展道路上的第三大挑战。  回归营销本质,金企鹅品效顾问激活品牌营销新思路  单纯依赖以抢占人口红利为目的的效果广告已不能解决当下金融品牌增长面临的新挑战。回归营销本质,以品效融合贯穿从认知到转化的全链条将成为品牌打破瓶颈的突破口。腾讯整合生态体系中营销产品,针对以上三大痛点推出腾讯金融营销模型——金企鹅品效顾问,通过策略+数据+技术+场景的全链路打通,...
发布时间: 2018 - 01 - 23
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他是“营销之父”菲利普·科特勒的中国弟子,是六十多家五百强和创新型企业背后的商战顾问,是商学院与企业课堂上霸气十足又让人脑洞大开的演讲者,他给福布斯排名中国最高的企业家当面讲过营销战略课,给世界顶级企业和中国最顶级的企业家们做过顾问。咨询工作之余他能一年出版三本经管畅销书,还能跨界给你深度谈休谟、黑格尔与波普尔;作为半个环球旅行者,足迹遍布60多个国家,他是科特勒咨询中国区合伙人王赛博士,他眼中的营销和市场战略咨询是什么样的?问:应该说,您与营销接触十几年了,从您的观察和体验看,中国的营销发展经历了怎样的变化?王赛:第一个变化是从单项能力到系统能力,今天有人跟你说,改句传播口号就能让企业指数增长,那你100%碰到骗子了,营销拼的系统作战能力,哪有一句话解决战斗的?第二个变化是数字化连接的变化,手机如同每个人的数字器官一样记录着你的数据,这个背景下营销与大数据、与社群进行融合,我把它叫做“数字时代的营销”,这和“数字营销”不一样,应该让数字化贯彻到产品设计、客户管理、市场进入战略、传播等所有的价值层面,完成整个市场商业模型的重构;第三个层面,叫做营销的“市场战略化”,菲利普科特勒有一句话,什么叫做市场导向的企业,要Marketing everywhere(营销无处不在)。营销并非是市场部或者销售部的事,那种对营销的理解是错误的,它应该是CEO到员工每个人的思维,是企业商战中...
发布时间: 2018 - 01 - 17
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在刚刚过去的2017年里,“内容营销”无疑是所有品牌主挂在嘴边的热词,毕竟,在这个信息爆炸化、碎片化的时代下,消费者早已无力接受自与自己无关的广告信息,想要俘获消费者的目光与好感,唯有依靠好内容。  如今,内容营销在经历了几年的发展后,早已不是当初设计一个H5,拍一支视频就足够了。在消费者的行为习惯和内心改变下,内容营销正在以另一种形式正在成为帮助提升品牌价值的新趋势。  笔者将从三大角度为大家剖析2018新趋势,企业领导者该如何利用内容营销提升品牌价值?  一、用内容营销转变目标受众的传统品牌印象  作为最早在中国发展的快消企业,宝洁曾在中国市场上经历了大起大落。大概从 2011 年开始,社会化传播时代的来临让宝洁在全球的整体业绩一直下滑。而对于宝洁营销出现的问题归纳起来大概有两点:1、产品和品牌的老化,大多数产品被认为是“妈妈的产品”2、传播套路的陈旧和落伍。这两个问题的本质其实都和营销传播的守旧有关,品牌的老化是传播守旧的结果。  因此,为了迎合年轻消费群体,中国区的传播负责人开始以一系列年轻化营销手段,如:16年朋友圈广告鹊起时,宝洁在中国市场最大的洗发品牌海飞丝向微信朋友圈投放广告,面对的是 18~38 岁、在北上广及省会城市的年轻消费者。文案也用了年轻化的语言风格,例如“拜拜屑屑不联络” 转变了一直以来“妈妈品牌”的主品牌印象。  而促使宝洁真正改变的,是宝洁旗下护肤品...
发布时间: 2018 - 01 - 15
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1月7日晚上,“MOMO直播17惊喜夜”在上海世博展览馆举行。作为泛社交泛娱乐平台陌陌重点打造的年度盛典活动,韩庚、萧敬腾、李玉刚、费玉清等众多明星与陌陌播主同台表演,这不仅是陌陌泛娱乐化产业布局的一次“大阅兵”,其强大的“造星”能力也让人们看到陌陌布局移动营销方面的潜力。如今的的陌陌社交已不再是依靠单一的文字和图片,还添加了直播、短视频等新型娱乐社交的方式,不只是是内容形式的丰富,在移动营销的探索方面,更是给出了成功的教学案例,引领了移动数字广告市场的发展。用户需求下的必然选择:由传统硬广上升到移动营销回顾早期的电视广告形式,其实都是照搬照抄广播广告,再往后电视广告才逐渐变得规范和专业起来。如今,互联网广告正在经历类似的转变,广告创意、广告形式正在随着人们习惯使用的媒介改变而改变,新的广告形式不断涌现。对于用户来说,传统喂养式的硬广已经不再喜闻乐见,对于企业来说,如何通过更好的营销设计吸引用户进而转化为购买成为发展的关键所在。尤其是对于电商平台来说,伴随着互联网流量红利的殆尽,流量难流量贵的问题也日益突出。在移动互联技术支撑的社会化新营销时代,需要以这一时期适合的、动态的、生态的视角来重新理解用户的喜好。陌陌发力短视频、直播营销正是基于如此。基于移动互联网时代的用户特征,基于营销的本质。在有限的预算下,通过不同用户的触点到达合适的短视频或者直播场景,传递合适的内容,以此能打动目标...
发布时间: 2018 - 01 - 12
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在互联网做营销推广的心法。或者说,怎么样才能把互联网的营销推广玩的好。玩的好的,总会有他自己的一套方法论。能抓住事情的本质,然后在核心点上做突破。我们今天通过一些例子,跟大家聊聊互联网营销推广心法。这是很重要的一课哦!知道了心法,在具体的事情上怎么做就会比较清晰,不然是不得其法。这也可以作为一套思维框架。   互联网很多东西的玩法都是以量取胜,把量做上去的同时,略微兼顾质。反之,在互联网上玩的东西没有量,难说能成多大的事情。  为什么会有站群呢?做站群的原因无非是两点:第一点是分散风险、如果只有一个站而且用黑帽SEO手法的话被搜索引擎降权的概率太大;第二点能够最大化SEO的效果,因为一个站获得SEO的流量效果有限,10个站,50个站就能够扩大SEO的效果了。  为什么现在手机群控这么火。第一点,一个微信号只能加5000人。如果是100台手机呢,1000台手机呢。100台手机能加50万人,1000台手机能加500万人。如果操控了1000台手机,有500万微信好友。那你发点广告到朋友圈,要推广自己产品是不是容易很多。拿着1000台手机去薅羊毛呢。  一个网站要想提升搜索引擎流量,肯定是给网站做进去几万,十万,二十万篇内容带来的流量更大。而不是去优化十个,二十个关键词。  如果明白了这一点。在你具体做的事情上,你可以考虑你现在做的东西,是不是可以采用站群这个策略的。只要想明白了...
发布时间: 2018 - 01 - 11
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