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周末两天,由于万科七橡树的事情,很多朋友问攸克君“买房大家帮”的事情。不急,在仔细谈谈买房大家帮之前,我们先说点背景。形势比人强,形势逼人强。攸克君在房地产营销圈子朋友们,个个都有这么高的觉悟。但是,虽然危机感是有的,但是,坦率说一句,以个人浅见而言,光有危机感没用,得有解决办法,没有解决办法就只能焦虑,但焦虑不能解决任何问题。整个营销圈子,只要你在北京,必然都要面对以下的市场现状,别说你不知道:1. 调控不会放松。不会,不要遐想,也不要瞎想。2. 各种形式的限价商品房陆续入市,这里面,不少也是所谓“豪宅”。3. 当然,今年还是限价商品房的“元年”、“大年”。只知道这三点就够了么?不够,你可能还有以下几点不知道,或者说有误区:1.限价商品房就一定好卖么?不一定,真不一定。攸克君已然听说某限价商品房项目在原限价基础上每平米再降200元。试问,如果好卖,为毛还要降价?2.除了价格,你还要关心老板怎么想。老板在想,价格都下来了,还不卖快点?卖不快,就是营销团队无能。据统计,2017年北京在71宗住宅用地中“限房价竞地价”地块就高达43宗,总计供应量将达332万平米。而无限价商品房时代的2017年,北京商品房销售面积仅为875万平方米,试问:增量客户到底在哪儿?3. 所以,每个限价房项目,销售进度、回款要求,都提得很高。房价低了,老板们对这些的要求就高了。去年北京销冠中国玺,全年销售额50...
发布时间: 2018 - 03 - 28
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你的品牌定位很好,但如何让大家迅速认识、记住你?怎样用更少的费用,让品牌传播效果更好?减少或者停止了广告投放,大家还能记住你、想起你吗?要想解决这些问题,需要依赖符号传播。我认为,品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。劳拉里斯(Laura Ries)所著的《视觉锤》一书以及华杉和华楠所著的《超级符号就是超级创意》都是讨论符号传播问题。我推荐大家有兴趣可以看看。所谓“视觉的锤子,语言的钉子”,好的符号主要是能够刺激人的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等),让人产生强烈关联印象。其中,视觉和听觉又是最主要的两种符号形式,我会展开介绍。好的视觉符号就是在惊鸿一瞥中能够给用户留下印象,它包含产品logo标志、包装、传播形状和人物代言。产品Logo产品logo是品牌的视觉标志,一般又分为文字logo和图形logo。图形logo往往是为了强化形象记忆,与文字logo可以搭配使用。近年来的趋势是纯文字logo越发成为主流,开始取代图形logo的位置。文字即logo,字体本身做好了就是标志!让品牌符号更加简洁明了。这也或多或少受到了App界面设计(UI)的一些观念影响。比如互联网企业Google(谷歌)、Facebook(脸谱网)、Baidu(百度)、LinkedIn(领英)等基本都使用无衬线字体设计,文字本身就是logo,看上去简洁大气。百度的熊掌、中央电视台的四角星、百威啤酒的皇冠,...
发布时间: 2018 - 03 - 27
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“新世相”近期掀起的知识付费领域风波,终以课程暂停购买、多名用户成功退款告一段落。购买和分享课程,其初衷究竟是分享知识,还是类似传销?有律师表示,实际上这种多级分销的方式已经符合法律上对于“传销”的构成要件,会对市场竞争造成不公平的影响。不过,知识付费仍是近年来的关键词,多家平台相继推出多种形式的知识付费,有统计显示,中国愿为知识付费的用户达1.88亿人。移动支付的便利、付费观念的普及、用户的个性需求等,都成为知识付费大行其道的关键因素。但也有人质疑,“付费的就是优质的吗?”进展:多名用户收到新世相退款多名用户向北青报记者反映,目前已经收到新世相方面的退款,退款过程十分方便,只要直接在微信支付内申请,即可实现“秒退”。用户还可以在公号内直接输入“申请退款”,填写手机号码及申请退款原因后,经过审核即可退款。同时,新用户已经无法通过任何途径购买“新世相营销课”,但已购课程的用户将不受任何影响。目前微信团队已对新世相公众号进行了处罚。北京青年报记者发现,腾讯此前发布的《微信公众平台关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》中明确禁止了几种行为,均为利用微信关系链,通过微信公众账号实施多级分销欺诈行为,发布分销信息诱导用户进行关注、分享或直接参与,新世相本次的活动符合其中一类规定。分析:分享平台为何爱推知识付费课程近年来,知识付费成为各知识分享平台甚至自媒体变现的重要方式,它们相继推出各种付费玩...
发布时间: 2018 - 03 - 26
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淘宝平台上,有商家低价出售知乎live合集。    近日,伴随“新世相营销课”的刷屏与被封,知识付费重新成为大众视野的焦点。    2016年,被称为知识付费元年,分答、知乎live、得到等平台爆发,知识经济伴随着互联网碎片化时代的发展以及现代人的知识焦虑而走红,人们都希望可以花更少的时间,快速获得更多的知识。为了吸引更多用户购买,不少企业采取分级营销的方式开展知识付费,成为用知识包装的“网赚”活动。    南都记者进一步调查发现,知识付费已然形成盗版产业链。有人花0 .88元就可以买知乎live556期的内容,花35元就买到了1700G的付费课程,一些价值上千元的付费内容,盗版仅售20元。    专家表示,侵权行为让原创内容者失去创作动力,最终将导致用户难以获取优质内容,涉嫌传销的分销行为破坏了市场正常秩序,应当及时查处,进一步提升公众法律意识,加大相关部门的执法力度。    “爆款”刷屏    新世相课程被封与退款    三天前,不少人的朋友圈被一张课程海报刷屏,这张海报是新世相读书会公开主办的“新世相...
发布时间: 2018 - 03 - 24
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在这个信息冗余的时代,轻、快、爆已然成为事件营销的关键。 在获取流量的各种方法中,事件营销一直是企业市场部比较青睐的。原因有两点,一是能够迅速打开知名度,聚集关注;二是可能以小博大,节约大量媒体投放费用,获取流量的性价比较高。  但要注意,随着移动互联网和社交媒体的出现,我们已经进入一个信息冗余和新闻速朽的时代,事件营销也不例外。  消费者现在每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息。信息的超负荷接收,导致信息的价值降低,消费者注意力成本增加,审美疲劳。 很多时候,你辛辛苦苦做的内容,消费者可能根本没时间看、也没心情接收。  同时,当下热点事件在受众脑中的留存时间越来越短,事件的影响力越来越弱。在2015年,一个热点的热度能维持7天左右,然而最近这两年,事件从爆发到结束也就1~2天,甚者可能就是一个上午。可以说来也匆匆,去也匆匆。  另外,用户对于刷屏级的事件内容会越来越挑剔,企业以小博大的难度增加,这好比看多了好莱坞大片,再看一些低成本小制作电影,肯定难入法眼。没有明星,没有IP,没有一定的媒介投放,纯靠好点子和一个线下活动,很难达到营销预期。事件营销投入越来越大,效果却不一定能影响到产品销量。  事件营销技巧:轻快爆的5个关键点  企业在进行事件营销的时候,有没有一些技巧可以借鉴呢?  首先,当下的事件营销都不应该做得太重。事件、热点来得快去得快,所以事件营销一定要...
发布时间: 2018 - 03 - 23
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