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60亿花在营销上,金立副总裁发文称不要落井下石都会还

日期: 2018-04-09
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这几个月以来,关于金立的新闻不断。2017年底,金立被传出供应商欠款和资金链紧张传闻,紧接着2018年1月中旬,金立在深圳和上海等地遭多家供应商诉讼,同时董事长刘立荣持有的多家金立公司和关联公司股权遭遇法院冻结。


4月2日,金立手机宣布,对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同,并按照“n+1”的方式进行补偿。同时,金立工业园将保留50%左右的员工继续生产,未来也有ODM厂商协助生产金立手机,为金立在国内与海外的订单供货。


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金立称,裁员是金立自救的系列措施之一,公司董事会和经营班子对金立的重组充满信心,并呼吁外界给金立一点时间渡过难关。


这份情况介绍和呼吁并没有给各类传闻画上一个休止符,同时,从目前来看,金立在解决资金危机上可能不是很乐观。


最近,又不断有报道称金立的资金链出了问题,深陷债务危机。更有报道称金立曾投入了60亿广告费用于明星娱乐营销。


对此金立副总裁俞雷在微博上进行了回应,他表示,欠供应商和媒体的钱都会还,希望大家给金立点时间,不要落井下石。


60亿花在营销上,金立副总裁发文称不要落井下石都会还


俞雷的意思很明确:钱确实是欠了,但60亿全部用于明星娱乐营销不属实,希望媒体不要不实报道,给金立一点时间,所有的钱都会还上。


其实,进入到2010年之后,全球和中国智能手机市场增速持续下降,但是在高手林立的智能手机市场,呈现出来的竞争态势是强者愈强,据数据显示,2017年1至8月,我国生产手机12.6亿部,其中智能手机9.37亿部,OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。


60亿花在营销上,金立副总裁发文称不要落井下石都会还


可以理解,在苹果、华为、OPPO、vivo、小米等手机品牌一路高歌的当下,陷入困境的绝不仅仅是金立一家,中兴、乐视等很多手机品牌都在走下坡路,关店、裁员也是意料之中的事。


不过,无论是从俞雷的微博回应,还是从1月30日刘立荣在接受《证券时报》采访时说金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限,都可以反映手机行业的一大问题——销售过度依赖营销。


在综艺节目上,金立在近两年曾冠名的节目包括:央视6套《国片大首映》,东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》,北京卫视《跨界歌王》,江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》,浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》,湖南卫视《2017跨年演唱会》等,同时还冠名了电视剧《楚乔传》,媒体估计金立仅在赞助综艺节目、电视剧上的投资至少有30亿元。


60亿花在营销上,金立副总裁发文称不要落井下石都会还


在邀请代言人方面,2016年至2017年先后邀请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任品牌代言人;还邀请《人民的名义》中达康书记的扮演者吴刚担任“首席安全体验官”。冯小刚、余文乐还专门为其拍摄电影级广告《手机芯战》。这一块的费用不得而知,但肯定不会低。


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让金立头疼的是,高额的营销费用却没有带来成比例的销售业绩。数据显示,2016年金立手机出货量4500万台左右,2017年则只有2600万台左右,比上一年下降了不少,每台手机的利润不到2美元。


这一问题给金立带来的影响是,即使资金链危机解除了,想要在经营上进入一个良性的循环恐怕也需要一些时间。


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