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2018新趋势 利用内容营销提升品牌价值

日期: 2018-01-15
浏览次数: 14

在刚刚过去的2017年里,“内容营销”无疑是所有品牌主挂在嘴边的热词,毕竟,在这个信息爆炸化、碎片化的时代下,消费者早已无力接受自与自己无关的广告信息,想要俘获消费者的目光与好感,唯有依靠好内容。

  

如今,内容营销在经历了几年的发展后,早已不是当初设计一个H5,拍一支视频就足够了。在消费者的行为习惯和内心改变下,内容营销正在以另一种形式正在成为帮助提升品牌价值的新趋势。

  

笔者将从三大角度为大家剖析2018新趋势,企业领导者该如何利用内容营销提升品牌价值?

  

一、用内容营销转变目标受众的传统品牌印象

  

作为最早在中国发展的快消企业,宝洁曾在中国市场上经历了大起大落。大概从 2011 年开始,社会化传播时代的来临让宝洁在全球的整体业绩一直下滑。而对于宝洁营销出现的问题归纳起来大概有两点:1、产品和品牌的老化,大多数产品被认为是“妈妈的产品”2、传播套路的陈旧和落伍。这两个问题的本质其实都和营销传播的守旧有关,品牌的老化是传播守旧的结果。

  

因此,为了迎合年轻消费群体,中国区的传播负责人开始以一系列年轻化营销手段,如:16年朋友圈广告鹊起时,宝洁在中国市场最大的洗发品牌海飞丝向微信朋友圈投放广告,面对的是 18~38 岁、在北上广及省会城市的年轻消费者。文案也用了年轻化的语言风格,例如“拜拜屑屑不联络” 转变了一直以来“妈妈品牌”的主品牌印象。


2018新趋势 利用内容营销提升品牌价值

  

而促使宝洁真正改变的,是宝洁旗下护肤品牌SK-II拍摄的剩女纪录片“她们去了相亲角”。不仅在中国成为现象级的话题,也在全球引起很大的反响。同时这个片子以及SK-II顺水推舟的传播让整个案例荣获戛纳玻璃狮子奖和公关类金奖。不仅如此,还使得SK-II的业绩在全球范围内也慢慢回升。

  

这一系列的成功让宝洁尝到了内容营销的甜头,也让宝洁真正开启了利用内容营销转变消费者的传统品牌印象进而进行销售转化之路。


  

二、用新商业下的内容营销打通销售系统

  

任何一种营销手段无论被包装得如何好,最终都要有可衡量的成果,以及考量营销转化的销售利润。因此,对于企业管理者,营销战略就是增长战略,市场与销售打通,势在必行。

  

早在2010年,故宫为了售卖周边产品,就上线了"故宫淘宝"的淘宝店,"故宫淘宝"是北京故宫文化服务中心开设的官方销售网店,其销售的产品与故宫内外的"故宫商店"基本一致,价格也是统一定价,原意是希望通过电子商务的形式传播故宫文化。


2018新趋势 利用内容营销提升品牌价值

  

在刚开始的两三年里,"故宫淘宝"的存在,并没能很好的改善故宫商品的销量问题,直到2013年开始涉足内容营销、以及招了一群蛇精病的创意人员之后,"故宫淘宝"才正式走入大众的视野,现在,已经拥有32.6万淘宝粉丝的"故宫淘宝"早已成为金牌淘宝商家。故宫各种各种卖萌逗逼freestyle随机切换,一次次的刷屏,一年卖了10亿人民币!

  

"故宫淘宝"无疑是近两年来营销界最火的网红!除了迎合年轻消费群体的"软萌贱"的内容调性,在微博、微信、淘宝、微表情、APP等各类营销渠道都有涉足。将品牌特色、口碑、形象等于销售系统打通成为营销界的最大赢家!

  

三、品牌自主产出内容,每个企业都是媒体

  

要问2017年的最火官微是谁?必须是80万蓝v @海尔!从讲段子到撩妹再到帮粉丝表白、带领80万官微带头搞事情……海尔从一个传统国企到画风清奇的转变吸粉无数。

  

早在 2014 年 1 月,海尔就公开宣布:今后不再向杂志投放传统形式的广告。传统媒体逐渐衰落是整个行业的趋势。而对海尔来说,这是企业走向媒介化的第一步。

  

除了微博的海尔外,海尔新媒体集团还运营着旗下88个活跃微博账号和160个微信公众号,新媒体矩阵非常强大。海尔所带领的蓝V联盟目前也已经集结了1730多家企业蓝V,形成了一个庞大的新媒体矩阵。


2018新趋势 利用内容营销提升品牌价值

  

海尔集团新媒体总监沈方俊曾说过:“企业的新媒体客串了研发部门的角色。在生活场景中,大家会把突发的需求发泄在社交媒体上,海尔新媒体正在做的就是把用户连接给企业,让用户决定产品是什么。我们需要一个连接用户和企业的平台和渠道,吐槽也是有生产力的。”


总之,当我们把这些逆袭企业的成功之路细细说透,就能发现这些企业几乎都在依靠内容提升品牌吸引力。现在,内容营销俨然成为助力品牌升值的最佳路径。为此,中国内容营销商学院【一品内容官】创始人沙建军,也是国内内容营销领域最早的研究者之一。他将自己在内容营销如何助力品牌升值以独特见解,以及如何做好首席内容官等问题的思考上,倾力打造了国内内容营销研究领域的第一部专著《我知道他想看什么》。


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以经典丰富的内容营销案例+独到见解的方法论的形式,生动形象的为读者剖析了如何利用内容营销来提升品牌价值。智立方品牌营销集群董事长兼CEO杨石头为此书做序时说道:如果你是企业高管,也许会对“组织媒介化”“营销内容化”“内容情趣化”的营销大趋势和企业针对营销转型的 5 个战略抓手感兴趣;如果你是内容营销的操盘手,则“情”“趣”“用”“品”的内容创作方法论,“故事化”“场景化”“娱乐化”的内容创作趋势和“如何做好首席内容官”的经验和建议会让你受益无穷。


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