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【讲堂】为什么营销事件都做了,可还是没有效果

日期: 2017-10-24
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现在行业的竞争是越来越激烈,盈利多盈利少已经不再是纠结的问题了,而是更为严峻的谁存活,谁消亡的现实状况。这种商业氛围,竞争模式让每个企业都时刻处在惶恐的状态,这样成者活、败者死的商业规则,促使企业不得不想法设法的生存下去。


【讲堂】为什么营销事件都做了,可还是没有效果


用户流量成了当前经济时代下企业们存活与否的决定性因素,于是各大企业纷纷运用各种渠道获取用户流量。随即出现了一系列获取流量的活动事件,也就是现在所称的营销,现在用常见的就是内容营销和事件营销。但是,如今营销市场普遍存在的内容营销、事件营销已经跟不上时代的节奏,也就是说,这种营销已经远远达不到引流的作用,已经被时代淘汰了。


社会淘汰一个事物的速度究竟有多快,大家可以从当前最热的一件事情中看出,iPhoneX的发布,距离上次苹果7的发布,周期是一年左右,科技更新的速度已经比我预想中的快很多,更不要说,以创新、新鲜度为全部的营销,它的淘汰速度几乎更快,淘汰周期更短,当然营销还有一个重要的弊端就是“容易被复制”,当一个新的营销热点、营销手段出来后,立马就会别更行业复制。所以,想要做出一个好的营销,必须要有创意点,创新度。


举个简单的例子,大家最常见的就是“产品促销”,这种营销方式已经“烂在大街上了”,这种营销是最直接,最实在的这一种模式,但是效果已经越来越差,产品哄抢的状态已经几乎不存在。由此可以看出,现在促进消费者产生消费的因素已经不再简单的是由价格为导向了。如果,你把产品促销加上一个创意点,比如,一家花店需把店内的玫瑰花销售完,只凭降价处理的话,营销效果是不会达到预期的,但是换种方式效果就会不一样了:以“认领玫瑰花”为营销核心,以达到销售目的,推出爱情价领养这些玫瑰花,在条件允许的情况下,可以适当给这些玫瑰花编写一些甜蜜走心的故事。


以上这种方式叫做内容营销,虽然我无法确定上诉的那种营销方式究竟能够带来多少的销售额,但是我敢肯定的是,这种方式,绝对比直接喊减价的效果好。由此可见,哪怕只是简单的一个小创意,小创新,都能增强营销效果,一味的复制呆板落后的营销模式,最终是没有什么效果的。


关于事件营销,做的不再是产品本身,而是怎么才能吸取人们的眼球。拿咖啡产品来说,要怎么去引流?怎么吸取眼球。大部分咖啡会进行明显代言和网红推广,但是咖啡产品那么多,竞争太大,你用明星代言,其他的竞争对手也会选择明星代言,这样一来,营销效果并不是很明显。这时,如果在营销方式上进行一些有创意的事件营销,效果可不要太好。


喝咖啡是国外的一种习惯,这是大家都知道的,但是我们中国的传统习惯是喝茶,两者都有提神的共同点。如果将咖啡和茶这两个不同元素结合在一起,给人一种新颖、思绪一亮的感觉。内容营销、事件营销你都做了,可是营销效果跟没做一样?那是因为你的内容营销、事件营销都是一些没有凸显亮点,吸引不了大众的缺创意营销。

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