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【讲堂】iphone榨成灰!病毒视频带火一个榨汁机品牌,4年业绩上升1000%!

日期: 2017-11-09
浏览次数: 653

优衣库试衣间视频,谁是真正的赢家?


2015年7月14日晚,一则在优衣库试衣间拍摄的不雅视频在网上疯传,显然是经过了策划,一时间各种批判声音也纷至沓来,更被高逼格网友质疑为优衣库营销手段,优衣库连带电商遭遇各种吐槽,几乎要被口水淹死。所以不管幕后推手是谁,他们注定都不是赢家。那么这个事件有赢家吗?


看过视频的细心网友可能会发现,视频上始终带有“秒拍”的LOGO,这让神探级网友又脑洞大开,难道……!!!


如果看一下“秒拍”这个关键词的百度搜索趋势,我们会发现,7月15日,也就是不雅视频传出的第二天,“秒拍”搜索量到达了一个峰值。

 

【讲堂】iphone榨成灰!病毒视频带火一个榨汁机品牌,4年业绩上升1000%!

 

真的就有一个团队小伙伴告诉小编,是因为在视频上注意到秒拍LOGO而果断下载秒拍APP的!问他为什么,他答“感觉这个APP好diao肯定有很多类似视频”,小编听了也是醉醉的…突然间醒悟,原来和优衣库品牌声誉受损、男女主角等5人被拘相比,不动声色默默无语的“秒拍”才是人生赢家啊!


如果说优衣库不雅视频事件只是提升了秒拍的热度(毕竟负面影响大),那么随后秒拍推出的表情帝蒋欣小咖秀视频,则实实在在为自己轻松搞定了1500万用户。


国内数据统计公司酷传给出的秒拍在国内各大安卓市场的下载量:

 

【讲堂】iphone榨成灰!病毒视频带火一个榨汁机品牌,4年业绩上升1000%!

 

从上述统计图表中我们可以看到,从7月23日起,秒拍在各大应用市场的下载量开始出现高速增长,涨势一直持续到现在。


同时小编也发现,最近发生的各种热点事件,所看到的转发视频大部分都带有秒拍LOGO。巧合还是精心布局营销策略,看官您自己评判,反正小编我是不相信都是从微博这条途径发出,而且小编敢预言未来网络上各种传播性强的热点视频都会带秒拍LOGO,会一直延续相当长的一段时间。


一个病毒视频带火一个品牌


如果说以上案例是小编的模拟猜测,那么这只榨汁机的案例则当真称得上是病毒营销界的经典,它难能可贵的做到了以病毒性为首要原则,最大限度保证传播力,诉求点单一,简单有效,因此得以迅速拓开知名度,真正做到了“一个病毒视频带火一个品牌”。


美国榨汁机品牌Blendtec,四年业绩上升1000%的秘密居然只是通过一段视频。就是一段简单的视频,5天内在视频网站点击过六百万次,深受网友喜爱与关注,从而打开了品牌与受众的沟通渠道。


Blendtec视频营销带来的成果:①每年500-700%订单增长;②2亿的累计观看次数;③网站流量增加650%;④转换率提高70%;⑤品牌几乎家喻户晓;⑥无数的自然外部链接;⑦无数的社交网络分享。


亲爱的乙方盆友们,作为一名业界良心的广告人,试想如果当初秒拍或者Blendtec找你做全年品牌推广,你们会如何运作?通过洞察分析人群分析得出策略再将策略转换创意概念(往往这个概念都是复杂、难以理解,但甲乙方很自嗨),然后传统digital各种落地创意执行到出街,最后得到一个漂亮的KPI?看似烟花放得光彩照人,场面宏大,但往往最后产品销量依旧不见起色。


小编团队从业多年深感现在广告做的太复杂,一些概念甲乙方开了几十场会才理解,却期望消费接触几秒就能记住。我们能不能停下来想想,广告真的都必须按照某种特定的套路去做吗?


也许很多人会说,以上案例是非常规的,有特定的环境或运气成分,但今天我们想探讨的是,可不可以有一种新的可能性?所有的事情不是只有一条路走到底,广告作为一个创意型行业,更不应该公式化。同样,广告也并非做的越多越好,往往累累的附加和太多的发声只会成为枷锁,让传播更负重,让消费者更混淆。在瞬息万变的互联网时代,我们是否可以考虑重新洗牌出牌?

 

病毒视频广告或许成为战略级营销工具


不可否认传统TVC带来的广告效果曾经创造了很多品牌神话,互联网的崛起也不能抹杀TVC在传播环节中的效果,但在小编看来,病毒视频是最能体现互联网精神的产物:开放、平等、分享。


病毒视频广告与传统TVC相比,主要在以下两点上胜出:


一、内容


在内容的制作上,传统TVC往往以客户为导向,是客户决定自己要什么,接触到消费者的过程也相对野蛮粗暴;而病毒视频则是以受众导向,是要取悦消费者,让消费者觉得好看,同时兼顾客户需求,所以对创意要求更高。


现如今我们强调“内容为王”,如果还是自说自话,哪怕有强势的媒体推广,也很难产生自发传播。仅凭大量的广告资源去推,消费者不爱看,被强制看到了也不会有好印象。而病毒视频因其必须要保证的病毒性,要求我们必须要去了解消费者的喜好和需求,制作出能够引发“自传播”的内容,这样被接受的效果要好很多。


二、流量 


传统TVC主要靠买来的流量进行传播,主流电视媒体更是费用高昂,请有钱金主们尽情考虑,因为好在流量可知。至于效果如何,可能就很难评估了。


病毒视频则不一样。它并不依托付费媒体流量,它的流量来源于用户自发的转发,转发来源于视频内容是否有梗(例如搞笑、牛逼、反差、情感共鸣等元素),是否能打动消费者。一旦获得了消费者的认同,作为自媒体的病毒视频所吸附的免费媒体流量将是惊人的,效果也是可以被评估的。这才是病毒视频最大的价值所在。

 

国内为什么看不到好的病毒营销?


小编经常在朋友圈看到转发的国外视频广告,有趣,有效。而反观国内很多所谓的病毒视频,病毒性就差了一大截。为什么会这样?


一部分原因在于国内很多客户对病毒视频广告的理解仍有偏差,还停留在TVC层面,只认为相对于TVC病毒视频尺度可以大一些,恶搞一些,也依旧会纠结灯光和画面这些细节。殊不知这些并非关键。是否具备强病毒性、是否可以创造流量才是一则病毒视频广告首要解决的问题。


另一方面,客户要的太多,设置的限制也多,要兼顾品牌、产品、传播主题甚至法规。最后出街的所谓病毒视频大多拥有TVC级画质,也不乏有搞笑情节或者故事性很强的微电影,但这种搞笑和故事性离能创造流量的病毒性还差一大截,最后甲方还是需要购买贴片或其他付费推广手段去解决流量问题,这种做法实质上仍然是传统广告的套路,只不过把电视台媒体投放换成视频网站而已,并不具备真正的互联网思维。这也是为什么很多优质段子手进了广告公司就失去之前的自由身时期所创造的营销价值。


苹果教主乔布斯一直倡导简单的原则,“越简单总是越好”,直率沟通有效。简单让我们精力集中,让我们对质量、创意以及客户服务的要求更高,更专注。


梦想总是要有的,万一实现了呢?所以,重新思考品牌传播,重新思考病毒营销,或许你将成就新的品牌神话。

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