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【讲堂】GUESS 2014 中国超模大赛:如何实现“品牌-互动-销售”一体化

日期: 2015-03-13
浏览次数: 2229

 

全球知名时尚品牌GUESS曾经造就了一代代传奇超模,从Anna Nicole Smith 安娜·尼科尔·史密斯到Claudia Schiffer克劳迪娅·希弗,牛仔品牌GUESS让这些模特成为永恒明星。作为极具欧美风格,西部牛仔风格的奢侈品牌,如何在国内打开市场,如何有效传达和提升品牌凝聚力?GUESS与其执行团队晖盛中国[案例中心营销服务商]举办了首届GUESS 2014 中国超模大赛,短期内引发大众对GUESS品牌的关注,《广告主》对此采访了映盛中国创始人兼CEO谭运猛博士。


       一场在网络造势结合线下选秀的020品牌整合营销 

 

GUESS是一个不断缔造奇迹的全球牛仔时装品牌,GUESS代表着冒险精神、性感以及纯粹的美国风格。好奇、热情和自由精神是GUESS的主张,一向被视为是时尚奢侈品牌中定位较为年轻的品牌。自由、独立、性感、坦率而又带有神秘魅惑,是超模大赛和GUESS品牌特性之间最大的契合点和关联性,也是通过超模大赛选拔出的GUESS GIRL们给人的直观感受。超模大赛中时尚的元素(如页面设计,选拔SHOW场等等),正是在对受众不断重复加深GUESS的品牌理念。


       谭运猛博士认为,作为极具欧美风格,西部牛仔风格的奢侈品牌,GUESS首先需求的是打入年轻时尚消费者内部,为GUESS举办首届GUESS 2014 中国超模大赛旨在短期内引发大众对GUESS品牌的关注与讨论,了解并认同GUESS的品牌精神,放大GUESS中"性感,时尚"品牌关键词,引发极大的网络热度,并积极参与线上活动,利用品牌力提升流量与销量,同时将线上活动优惠引流到线下门店实现销售,导入门店销售产生客户转化效果,实现品牌造势和O2O营销。


       营销活动中,新旧媒体之间的融合


       这次活动有在女性热门网站ELLE周期性发布媒体广告,在微博、微信社交平台,同时还通过技术后台打通PC端与移动端数据库等,可以说是调动了很多的媒体资源,特别是新媒体。


       在谭运猛博士看来,对于新媒体和传统媒体,其实是一个辩证的关系。首先,新媒体的发展肯定会在极大程度上蚕食传统媒体的市场,新媒体便捷快速的特点更好地迎合了现阶段用户的预览需求,在不断蚕食传统媒体的市场份额,这也就是为什么现在电台、报纸这些传统媒体越来越难以为继的原因之一;但是从另外一个角度上来看,新媒体的发展,又有助于传统媒体突破行业发展瓶颈,给人一种全新的媒体视角。新媒体与传统媒体的融合,新媒体对传统媒体的改造,将成为一种"新常态"。


       社会化媒体给营销带来奇效


      社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势,而营销在社交网络时代迅速来临之际,也不可逃避的要面对社会化媒体给营销带来的深刻变革。而GUESS这次的超模大赛在微博和微信上传播活动上的着重发力,似乎也在强调这一点。


       对此,谭运猛博士认为,社会化营销对企业而言,首先能增加企业品牌建设的深度,基于社会化媒体的互动能让用户更好的认识和了解品牌的内涵;其次能增加企业品牌建设的广度,多渠道、多阵地、多屏幕的宣传,能最大限度的接近用户;第三能增强企业品牌建设的准度,真正从用户需求层面反推营销策略,从而更好地让企业的经营与用户的需求相匹配。


       映盛中国作为最早涉足互联网营销的专业服务提供商,在品牌营销方面积累了不少的经验。谭博士告诉《广告主》记者:“当下品牌营销的困局,我个人觉得主要体现在三个方面。品牌营销的效果尚无法准确评估;对所直接面对的虚拟用户的认识不够充分;企业与品牌营销代理商的知识更新速度不够,创新性不强。”

 

 谭博士还提到:“2015年的发展趋势是企业主更加注重营销效果,营销的投入将集中在三个方面,一个是移动营销,第二个是面向用户的互动整合营销;第三个是如何将大数据变为好数据。”

 

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