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【讲堂】看Adidas是怎样让传播与营销扁平化

日期: 2014-10-18
浏览次数: 639

上一秒刚看到产品广告,下一刻就能立即免费体验,能做到吗?近期,在众多美容美发等生活服务渠道掀起一波“所见即所得”浪潮。现在,让阿迪达斯告诉你,在互联网思维下,如何玩转O2O新兴营销模式!

  

                                                                              Adidas洗护产品广告

   互联网思维助力O2O转型落地

  当下,第一梯队百度、阿里、腾讯已在移动生活O2O领域聚首,竞争焦点在于垂直化流量和入口的控制,持续的巨额收购也暗示着新一场的寡头争战已经开启,而一股新兴势力正悄然滋生。今年6月,阿迪达斯携手中广美意在北上广生活服务渠道展开大规模的广告投放及线下Adidas旅行套装产品派样,真正实现消费者 “所见即所得”的直效推广效果。

  通过前期对新产品进行评估分析以及结合媒体本身的属性,Adidas将目标受众锁定为爱好运动并具有品牌导向、喜欢尝试新事物的男性高消费群体。顾客进入美意任何渠道场所,即可观看到阿迪达斯在终端电视屏中投播的广告。通过中广美意视频和平面广告的多屏幕互动,让目标受众对阿迪达斯新产品产生初步认知。

  与传统的派样不同,由于美容美发场所的固定和时间的等待,阿迪达斯的投放能够保证顾客有充足的时间在相对舒适的环境中观看广告。同时,渠道店家主动向顾客宣传产品,进一步增强投放力度和效果。“所见即所得”的新兴营销宣传方式,减少了推广过程中诸多繁琐环节,也大幅度提升了广告互动率、试用转化率和购买转化率等。

  经CTR数据报告指出,阿迪达斯在中广美意的电视(视频)媒体渠道的的广告投播,广告到达率为97.8%,品牌好感度达到72.75%,购买转化率更是高达72.8%。

 

                                                               渠道派样

  互动式营销实现数据实时追踪与监测

  管理大师哈默曾经说过:“所谓流程有两个关键要素:一个是顾客;二个是整体。其中“顾客”是重中之重。对顾客来说,流程才是—家公司的精髓,因为顾客本身并不清楚或关心公司的组织结构或它的管理哲学,顾客只注意公司的产品和服务,而所有的产品和服务都是由流程产生的。”

  传统的互动营销过程中,由于无法定位到精准的目标人群,所以会产生大量的中间成本,且最终的购买转化率极低。消费者一般处于打算购买、正在购买、已经购买或未购买四种情况, 目标受众的精准定位极大程度上影响着最终的营销效果。

  互联网思维下,中广美意凭借其独有的精彩节目内容、多媒体的表现形式、精准的广告投播以及全新的用户体验模式,聚集了大量的忠实用户,这是一种新的媒体营销手段,尤其是在做互动式营销的过程中。

  在消费者对Adidas新产品推广感兴趣时,中广美意的渠道商家再进一步引导,激发消费者对新产品的尝试与体验。消费者只需通过扫描数码广告上的二维码,并在手机端填写基础信息,就可在线申请试用样品,凭借样品兑换码向渠道商家领取相应试用样品。

 

                                                          手机端在线领取派样页面

   品牌客户可在中广美意后台实时对派样数据进行追踪与监测,样品派给了谁,是否为目标人群,派出多少样品,剩余多少库存等,便于客户对本次营销活动效果进行监控与调整。

  新媒体互动式营销平台是一种高转化、高ROI、真实、互动的营销形式,以技术驱动未来,通过技术创新,打造“三网融合、多屏联动”的全方位互动广告将会是未来新媒体的主流动向,而用户数量与满意度将会是下一个盈利点。
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