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【讲堂】泸州老窖尝“小米式营销”

日期: 2014-10-10
浏览次数: 2196

这不是一个酒香不怕巷子深的时代,而是皇帝的女儿也愁嫁的时代。 

  2012年之前的十年,被视为白酒业的黄金十年,中国白酒行业也迈上了历史的最高点。随着国家限制“三公消费”、禁酒令等因素影响,酒企的日子越来越难过。 

  目前的中国酒业已经从酒香不怕巷子深发展到了酒香也怕巷子深的阶段。

 



  酒香也怕巷子深 

  “酒香不怕巷子深”的典故与泸州老窖有着密切的关系,100多年前,晚清洋务派代表人物张之洞出任四川学政时,曾饮过泸州老窖国宝窖池所在地(泸州南城营沟头)酿酒作坊的美酒,一句“酒香不怕巷子深”早已人尽皆知。 

  对于“酒香不怕巷子深”,泸州老窖相比其他酒企有着更深的体会,掺杂着各种复杂的心情。曾经将“酒香不怕巷子深”引以为豪的泸州老窖也面临着诸多的压力。 

  2014年泸州老窖半年报显示,公司上半年实现营业收入36.37亿元,同比下降30.80%;净利润9.58亿元,同比下降47.23%。作为中国四大名酒的泸州老窖业绩不是很理想,公司主力高端产品国窖1573经典装高度酒市场零售价也由1589元/瓶下调至779元/瓶。 

  学习“小米模式” 

 


 



  古语有云,“穷则变,变则通,通则久”。泸州老窖在困难时期选择变通,选择拥抱互联网,在营销模式上学习小米。 

  8月26日,泸州老窖与酒仙网联手推出2斤装网络定制专销产品“三人炫”,首发价139元,首批限量40000瓶,24小时启动公抢。 

  自当日下午三点开抢以来,泸州老窖“三人炫”短短一天便卖了3万瓶,对于白酒行业来说,这是个奇迹。 

  据了解,“三人炫”是一款专门针对互联网销售渠道的产品,由泸州老窖集团总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰,及艺术设计大师许燎源三人合作打造。 

  成功的“小米模式” 

  小米从0做到300亿元的销售收入只用了3年,估值超过100亿美元。小米是怎么做到的?雷军曾总结过小米成功的七字秘诀:专注,极致,口碑和快。 

  小米极度注重用户体验,产品研发用户至上。用最好的材料做最好的手机硬件,通过互联网方式在安卓基础上做MIUI系统,每周迭代。小米还主动和消费者进行互动,和他们成为朋友,了解用户的真实感受。同时,小米手机刚开始就采用网络销售模式,用众所周知的高配低价圈住庞大的年轻消费群体。 

  有了好的产品,没有好的营销手段也不行。以小米为代表的科技公司颠覆传统制造业的销售模式,饥饿营销获得空前的成功。网上预约、限时抢购、粉丝注册,这些都是小米饥饿营销的手段。 

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